Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат

    Реферат: Мерчандайзинг в аптечных организациях Название: Мерчандайзинг в аптечных организациях Раздел: Остальные рефераты Тип: реферат Добавлен 01 августа Похожие работы Просмотров: Комментариев: 13 Оценило: 6 человек Средний балл: 4. Здесь следует руководствоваться следующими принципами: - витрина должна быть яркой и информативной. Выкладка и размещение товаров Части торгово-технологического процесса. Классификации вывесок различаются в зависимости от их функционального назначения, места нахождения, элементов дизайна и других признаков: - по характеру содержащейся информации: рекламные с элементами фирменного стиля, девиза и миссии организации , информационные, рекламно-информационные вывески-таблички ; - по месту нахождения уличные, интерьерные ; - по наличию освещения световые с внутренней и или внешней подсветкой, несветовые ; - по характеру размещения информации односторонние, двусторонние ; - по характеристикам объемности вывески с объемными элементами буквами, логотипом, др. Выяснилось, что в структуре покупок, которые делают посетители торгового заведения, можно выделить три вида мотиваций к покупке: 1 закрытое спланированное определенное решение, когда покупатель заранее определил, что он собирается купить; 2 открытое спланированное неопределенное решение, когда покупатель знает, какой товар ему нужен, но не определил, какую торговую марку выбрать; 3 незапланированная покупка, когда покупатель принял решение о покупке того или иного товара непосредственно в торговой точке.

    Реферат: Мерчандайзинг в аптечных организациях

    Кроме того, информативные и простые в использовании ИМ отчасти могут восполнить недостатки, связанные с нехваткой торгового персонала в зале. Один из таких ИМ носит название ДА, что означает "дополнительный агент".

    Он представляет собой бумажную ленту, которая содержит информацию особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат нужном продукте и подвешивается на полке с товарами. Проведённые натурные наблюдения для определения преобладающего направления потребительского потока выявили, что в аптеке большинство посетителей поворачивали направо, подтверждая литературные данные.

    Анализ потребительского потока выявил, что большие витрины привлекают посетителей и задерживают их внимание от 30 сек. Однако при большом скоплении посетителей например, в районе касс применение витрин нецелесообразно, т. Если иметь сведения о преобладающем направлении потока посетителей и уровнях концентрации посетителей в разных местах помещения, то можно максимально эффективно разместить рекламные материалы, витрины и ЛП на.

    Сколько стоит написать твою работу?

    Не менее важным элементом мерчандайзинга является размещение препаратов на витринах и прилавках с учетом психологии восприятия, что также может привести к увеличению объёмов продаж. В результате исследования по выявлению влияния размещения препаратов на витринах на уровень продаж были получены особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат данные.

    Презентация: В отличие от предыдущих элементов мерчандайзинга, которые вполне могут быть реализованы сотрудниками аптеки, внедрение следующего элемента - презентации ЛП - в настоящее время целиком находится в компетенции фирм-поставщиков, т. Однако при планировании объёмов продаж на длительный срок необходимо учитывать, что после окончания рекламной кампании реализация препарата снижается, причем часто до первоначального уровня.

    Скопление людей: Еще один аспект розничной среды, влияющий на поведение потребителей, - это скопление по мнению посетителей людей в аптеке. Высокая плотность покупателей может привести к сокращению времени, проводимого внутри аптеки, откладыванию несрочных покупок, меньшему взаимодействию с торговым персоналом. Сколько стоит написать твою работу?

    Работа уже оценивается. Ответ придет письмом на почту и смс на телефон. Для уточнения нюансов. Мы не рассылаем рекламу и спам. Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат конфиденциальности.

    Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту. Если в течение 5 минут не придет письмо, возможно, допущена ошибка в адресе. В таком случае, пожалуйста, повторите заявку.

    Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку. Отправить на другой номер? Сообщите промокод во время разговора с менеджером. Промокод можно применить один раз при первом заказе. Тип работы промокода - " дипломная работа ". Мерчандайзинг в аптеке Содержание: Введение ………………………………………………………………. Цели и задачи ……. Видеоэкология и т.

    Глава 1: Понятие мерчайдайзинга. Цели и задачи. Стадии процесса принятия покупателем решения о покупке: Осознание потребностей. Сбор информации. Развитие альтернатив Покупка. Оценка покупки. Три категории покупок: Четко спланированная покупка — когда покупатель точно знает торговую марку или товар. Дополнительные цели мерчандайзинга: Улучшение качества обслуживания потребителя Укрепление имиджа компании-производителя Укрепление имиджа аптеки Мерчандайзинг состоит не только в том, чтобы сделать полки привлекательными.

    А для этого необходимо соблюдать законы — законы успешного мерчандайзинга: Закон запаса гласит: все выложенные товары должны быть обеспечены как минимум трехдневным запасам.

    И еще реферат на тему виды мировоззрения правил выкладки. Существует еще несколько правил выкладки товаров по группам. К основным правам потребителя относятся: право на получение товара, чьи свойства соответствуют декларации продавца; право на товар, обладающий приемлемым уровнем качества, безопасным для употребления; право на полную и достоверную информацию о товаре; право на возврат и замену товара ненадлежащего качества; в ряде случаев - право на замену товара надлежащего качества на аналогичный, более подходящий по размеру, модели и т.

    К важнейшим правилам торговли относятся: требование о предоставлении покупателю полной и достоверной информации о продавце и о товаре; требование о продаже только сертифицированного товара; требование об обеспечении надлежащих условий хранения для товара; требование о продаже товара с неистекшим сроком годности и т.

    В связи с этим к продаже фармацевтических товаров предъявляется ряд дополнительных условий: необходимость лицензирования деятельности по обороту лекарственных средств; необходимость дополнительного лицензирования некоторых видов торговой деятельности торговля наркотическими препаратами, торговля медицинской техникой и др. Основные из них: запрет на пропаганду наркотических ЛС; запрет на рекламу ЛС рецептурного отпуска за исключением специализированных изданий.

    Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат 7754128

    Следует отметить, что проект закона реферат зарубежный опыт регуляции рекламы ЛС. Выяснилось, что в структуре покупок, которые делают посетители торгового заведения, можно выделить три вида мотиваций к покупке: 1 закрытое спланированное определенное решение, когда покупатель заранее определил, что он собирается купить; 2 открытое спланированное неопределенное решение, когда покупатель знает, какой товар ему нужен, но не определил, какую торговую марку выбрать; 3 незапланированная покупка, когда покупатель принял решение о покупке того или иного товара непосредственно в торговой точке.

    Как показывают опросы населения, на выбор места покупки влияют следующие факторы: 1. Большинство из перечисленных факторов относятся к области ведения мерчандайзинга. Основные инструменты мерчандайзинга: месторасположение аптеки; внешний вид аптеки, интерьер, планирование торгового пространства; организационное проектирование выделение отделов, рабочих мест и их дизайн ; оборудование и оснащение торговых мест; реализация отдельных принципов торговли; обучение специалистов навыкам продаж.

    Более подробно этим вопросом занимается отдельная наука — Видеоэкология. Гомогенные поля помогут сгладить озеленение, колористика, картины и другие украшения.

    Статичность видимой среды следует разбивать с помощью вращающихся витрин или мерчандайзинга и т. Физические характеристики аптеки: Такие вещи, особенности лифты, освещение, кондиционеры, удобные туалеты, внутренняя планировка, ширина проходов и лестниц. Страницы: 1 2 3. Похожие рефераты:. На фармацевтическом рынке России за особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат десятилетия произошли глобальные изменения: приватизация собственности, рост числа субъектов фармацевтического рынка, либерализация цен, увеличение ассортимента товаров и услуг, реализуемых фармацевтическими предприятиями.

    Как ответ на реферат рынка возник мерчандайзинг? Объект исследования курсовой работы? Предметом исследования курсовой работы аптечной организации методы и приемы мерчандайзинга применяемые в сфере аптечного бизнеса. Целью курсовой работы является многостороннее раскрытие концепции мерчандайзинга, выявление нюансов в сливочного масла реферат мерчандайзинга в деятельности конкретной аптечной организации.

    В связи с этим актуальность данной работы не оставляет сомнений. Правило приоритетного места : наиболее продаваемая и прибыльная продукция находится на приоритетном месте.

    Надо анализировать эти вещи и соответственно выбрать приоритетные точки. Общая рекомендация по приоритетной точке — она находится рядом с провизором, немного правее его на высоте см. Для аптеки отсутствие товара на полке — это потеря денег. В соответствии с этим расположение товара на полке строго должно отражать общую ситуацию на рынке: доля товара на рынке должна соответствовать доле товара на полке. Если вернуться в недалекое прошлое, в условия плановой экономической системы, то можно вспомнить что реклама была бесполезна потребителю — ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной весовой категории редко превышало.

    Таким образом, у покупателя не было выбора, что купить, а стояла проблема — где достать. Не нужна была реклама и производителю — государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной цене, независимо от его популярности на рынке.

    При новой экономической политике нашей страны, когда появилось множество товаров и услуг, реклама просто необходима, чтобы потребитель мог разобраться или просто узнать об их наличии.

    Но даже при высокой стоимости она обладает рядом преимуществ и с успехом могла бы применяться в аптечном бизнесе. Реклама может привлечь внимание, а также проинформировать потенциального покупателя о конкретных преимуществах продукции или услуг. Более того, рассчитанная на конкретного адресата, рекламная информация может попасть одновременно многим потенциальным покупателям, при этом каждый из них получит идентичные сведения.

    Реферат о сестрах рекламы — это тоже один из методов мерчандайзинга. Однако это проблеме в аптеках практически не уделяют внимания, чаще всего развешивая по стенам рекламные плакаты просто для красоты, а буклеты и листовки располагая так, чтобы они не мешали. Но ведь основная цель размещения рекламы в аптеке — воздействовать на покупателя.

    А для этого надо поставить себя на его место: увидит ли он выложенную листовку, захочет ли ее взять? Очень часто в аптеке можно наблюдать следующую картину: стоит в углу стол, заваленный буклетами и листовками, которые приносят медицинские представители.

    Обычно такой стол особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат для рекламных проспектов специально. У нормального человека желания подойти и взять что-то из этой кучи не возникает. Работники аптеки не всегда могут в течение дня следить за порядком на этом столе. Каждый новый медицинский представитель приходит и выкладывает свою печатную продукцию, при этом скидывая остальные.

    Зачем нужен такой стол? Чтобы ублажать медицинского представителя или чтобы покупатели пользовались? Во многих аптеках находят более приемлемое решение — эти психологические идеи да реферат выкладывают аккуратной стопочкой около рабочего места провизора. Каждый покупатель подходит и, если заинтересуется, берет рекламный листок. Хотя это тоже не идеальный вариант. В целях изучения восприятия посетителями аптек представленной информации о ЛС в виде рекламы было проведено социологическое исследование.

    Анализ данных анкетирования населения г. В соответствии с п. В то же время главное назначение рекламы - это формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Не надо бояться недостаточной полноты сведений о товаре в рекламных сообщениях, предназначенных для помещения в витрине аптеки.

    Вы должны помочь потребителю осознать пользу товара. Для этого следует связать свойства товара с возможными мотивами его потребления. Важнейшим мотивом для любых категорий потребителей является здоровье - его восстановление или укрепление.

    Самый крупным должен быть заголовок или название препарата. Возможны два основных варианта расположения рекламных материалов:. Реклама на задней стенке витрины должна быть расположена выше упаковки рекламируемого товара.

    Эти ощущения могут повлиять на то, сколько времени человек проведет в аптеке и сколько денег он здесь истратит. Музыка - один из наиболее интересных примеров влияния ситуации. В ходе одного из первых исследований на эту тему в супермаркетах меняли громкость музыки от громкой до приглушенной. Потребители, которые слышали громкую музыку, проводили в магазине меньше времени, однако тратили столько же денег, сколько и те, что слышали музыку тихую.

    Медленная музыка, по сравнению с быстрой, способствовала увеличению как времени, проводимого внутри особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат, так и расходов. В американских аптечных супермаркетах основным поставщиком мелодий дисков является компания Мигак. Что такое "правильная" музыка? Чтобы продемонстрировать влияние музыкального сопровождения, Мигак провела тест в крупном супермаркете. В течение дня там звучала а иногда отсутствовала вообще музыка самых разных типов.

    В данном случае так и произошло. Цветовое решение аптеки оказывает потенциальное влияние как на восприятие потребителей, так и на их поведение. Так вот, если стена была окрашена в теплые тона, людям казалось, что они сидят к ней гораздо ближе, чем это было на самом деле.

    Размещение категорий товара по мерчандайзинговым зонам осуществляется в соответствии с простым принципом -- наиболее приоритетные категории должны размещаться в наиболее приоритетных местах:.

    Одним из принципов выкладки является расположение по размеру упаковки. Маленькие упаковки товаров должны располагаться на верхних полках, так удобнее рассмотреть упаковку и достать товар, большие - на нижних.

    На большой упаковке шрифт больше, его можно рассмотреть и на нижней полке. При расположении товаров на одной полке лучше их располагать слева направо в порядке увеличения размера упаковки. Другой принцип - расположение товаров от светлого к темному. В левой части полки выставляются товары, имеющие светлую упаковку, в середине - более темные, в правой части полки - самые темные. Таким образом, упаковки товаров не будут раздражать глаза потребителя и будут восприниматься как единое целое.

    Удобным и легким для восприятия является размещение товаров блоками по категории продукта, внутри категорий - по типам, затем - по брендам. Наиболее оптимальная длина одного блока - 33 см, а количество блоков, представленных на полке, - от 3 до 13 в зависимости от длины полки витрины. Все выложенные блоки товаров аптечного ассортимента особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат быть достаточно информативны: обозначены заметными табличками-рубрикаторами по симптомам и недомоганиям или по фармакотерапевтическому действию например, "от кашля" "обезболивающие", "жаропонижающие" и т.

    Основы мерчандайзинга в аптечных организациях

    Сезонные товары и промо-места. Средства для профилактики и лечения сезонных заболеваний, сезонная косметика и средства по уходу. Товары домашней аптечки. Зона здорового образа жизни. Здоровое питание. Спортивное питание. Средства профилактики заболеваний. Витамины, фитопрепараты. Зона товаров для деловых людей. Препараты для повышения работоспособности и предотвращения стресса.

    Средства для укрепления зрения, защиты от вредных воздействий техники на рабочем месте. Массажные приборы для тех, кто много времени проводит за рабочим столом. Зона материнства. Товары для беременных и молодых мам. Товары для новорожденных. Детская косметика и средства по уходу. Зона народной медицины. Обычно подразделяется на зону местной народной медицины и экзотической медицины. Товары восточной медицины представляют собой растущий сектор рынка для обеспеченных покупателей.

    Существует тенденция расширения потребителей медицинских услуг Азии за счет представителей среднего класса, и с каждым годом все больше особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат соотечественников будет знакомиться с медицинскими и оздоровительными центрами востока. Соответственно, препараты восточной медицины станут более знакомыми и востребованными.

    Также сейчас наблюдается повышенный интерес к препаратам на основе отчет производственной практике в розыске, животного и минерального сырья как эффективным средствам оздоровления населения, и это находит отражение в позиции Всемирной организации здравоохранения. Зона специализированных медицинских товаров и техники. Товары по уходу за больными. Медицинская техника и аппаратура. Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат косметики и средств по уходу.

    Как мы уже отмечали выше, косметика - растущее направление в ассортименте аптек, и некоторые сети успешно конкурируют со специализированными магазинами, где представляются натуральные средства по уходу. Предкассовая зона. Галантерейные товары, подарки и сувениры, специализированная периодическая литература, посвященная здоровью, красоте, поддержанию формы.

    Также в предкассовой и прикассовой зонах аптеки размещаются товары небольшого размера и по привлекательной цене, от покупки которых просто невозможно удержаться [13]. На пристенном оборудовании в аптеке с открытой выкладкой и на витринах в прилавочных аптеках должны соблюдаться ценовые диапазоны и соседство товаров одного ценового диапазона.

    Но особенность ассортимента аптеки состоит в том, что большинство товара имеет маленький размер. Очевидно, что на верхних полках товары хуже видны. Поэтому приоритетом в выкладке является прибыльность товара, его доля в продажах и прибыли категория по АВС-анализу. Допускается нарушение выкладки по цене, если товар более прибыльный: такие товары должны располагаться особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат к уровню глаз покупателя. В аптеках с открытой выкладкой используется низкое островное оборудование.

    Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат 4993

    Такое оборудование позволяет создать комфортное пространство, торговый зал просматривается, но особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат, что многие товары находятся ниже уровня пояса. В аптеках закрытого типа выкладка является декоративной выполненной при помощи объемно-пространственной композиции. Формы композиции могут быть объемными и линейными. Вот несколько правил, на которые следует обратить внимание:.

    Нельзя допускать появления на витрине одного и того же наименования с разной стоимостью разные цены поставки! На полке не должно быть пробелов, продукция должна стоять сгруппировано.

    Дешевый лучше поместить в накопители. Не перегружать пространство витрины, но и не оставлять пустот. Причем их распределение зависит от длины витрины.

    Товар, размещенный в этой зоне, очень плохо воспринимается покупателем, и помещать туда нужно низкомаржинальный товар. Если витрина длинная более 1 метрато там распределение внимания покупателя происходит волнообразно. Слишком длинные витрины не желательны, они изначально имеют более низкий потенциал по сравнению с короткими, и происходит нежелательное давление большим количеством информации на человека. К тому же длинные витрины снижают возможность корректно разместить товар по категориям, так как приходиться их укрупнять или размещать по категориям без визуального дробления, что создает ощущение хаоса и путает посетителей.

    Такие витрины актуальны только при больших пространствах и огромном ассортименте [14]. Визуальная единица - это единица товара, представляющая его в данной линии товаров, обращенная лицевой стороной этикеткой к покупателям.

    Чем больше визуальная единица, тем заметнее товар. Можно измерить визуальную единицу в единицах товара или в сантиметрах длина полки. Поскольку для товара нужна полка, неважно, размещены ли товары в два или три ряда один на другом, - нас интересует количество занятых на полке сантиметров. Продажи должны быть достаточно регулярными. Нужно учитывать также, что новые товары должны найти свое место, что ситуация никогда не бывает застывшей и что товарная выкладка оказывает прямое воздействие на потребителя.

    Минимальная выкладка. Если визуальная единица слишком мала, товар не будет замечен. Как правило, считается, что особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат размер визуальной единицы - 10 см. Для товаров - объектов импульсных покупок, как и для новых товаров, минимальная визуальная единица должна быть большего размера, чтобы привлечь внимание покупателей. Максимальная выкладка - это порог насыщения увеличение количества визуальных единиц уже не влечет за собой повышения количества продаж.

    • Чистую прибыль от товара соотносят с размером капиталовложения на метр: "вносит" ли товар "плату" за свое место?
    • Существуют разные способы предоставления товаров на витрине.
    • Все ценники в аптеке должны быть оформлены в одном стиле, допускается изменение фона и некоторых детелей, для привлечение внимания к определенным препаратам или товарам.
    • Следует помнить, что надо выделить не только определенные сектора, создавая световые пятна, на которых товар будет больше покупаться.
    • Важно также определить, как пойдет поток покупателей.
    • При размещении аптечной организации внутри здания вывеска должна находиться на наружной стене здания.
    • То есть принципы выкладки нужно хорошо продумать, методика выкладки должна быть достаточно простой, без нагромождений.

    Максимальный размер визуальной единицы, который следует выделить товару, достигается, когда рентабельность линейного метра данного товара становится ниже, чем рентабельность товарной категории, к которой он принадлежит.

    Каждому линейному метру соответствует определенный размер капиталовложения фиксированные затраты на эксплуатацию, разделенные на общее количество метров выкладки. Чистую прибыль от товара соотносят с размером капиталовложения на метр: "вносит" ли товар "плату" за свое место? Таким образом, идеальное количество визуальных единиц - то, которое позволит подчеркнуть достоинства товара, особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат он привлек к себе внимание и был куплен.

    Но это также и его количество, которое даст возможность достигнуть большей, чем в среднем по категории, рентабельности выкладки товара без потери объема продаж. Двойное размещение. Иногда один и тот же товар распределяют одновременно в двух выкладках. В двух местах товары размещают с целью увеличения продаж. В зависимости от особенностей товара такое размещение может быть постоянным или временным например, сезонным.

    Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку. Даже если при этом иногда нарушается категории препаратов, это даст больший эффект.

    При двойном размещении можно использовать две мотивации для покупки - обдуманную и импульсную. Обдуманную покупку облегчает логическое размещение товара в его категорииа импульсная покупка требует размещения в местах, благоприятных для дополнительной продажи. Стандарта размещения товаров не существует. Размещение должно быть адаптировано к местной ситуации, архитектурным ограничениям, ограничениям зоны концентрации потенциальных покупателей, а также к предпочтениям самих покупателей [15].

    Увеличение числа аптечных учреждений явилось одной из причин обострения конкуренции на фармацевтическом рынке. Правильное использование мерчандайзинга может стать дополнительным преимуществом конкретной аптеки.

    В связи с этим актуальность данной работы не оставляет сомнений.

    10 частых ошибок аптечной выкладки

    Проведенные исследования в этой теме представляют значительный интерес для представителей фармацевтической сферы деятельности. Предметом исследования курсовой работы становяться методы и приемы марчендайзинга применяемые в сфере аптечного бизнеса. Цель написания курсовой работы - выявить нюансы в применении марчендайзинга в аптечных учреждениях и организациях.

    Для достижения поставленной цели следует выполнить особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат круг задач:. Теоретической основой курсовой работы является общенаучный диалектический метод познания. Были использованы методы анализа, синтеза, аналогии и обобщения, сравнительно-правовой и формально-логический методы.

    Сизнингча нима эссе состоит из введения, где рассматривается актуальность работы, цели, задачи, четырех глав, в которых рассматриваются общие положения марчендайзинга, конкретная область применения в аптеках нашей страны, исследуется формирование положительно образа аптеки особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат сосвременных условиях и рассматривается психологический аспект продажи товаров в аптеках и заключения, где подводятся итоги, полученные в ходе написания работы.

    Современная мировая экономика представляет на своем рынке огромное количество представителей, как производственной сферы, так и посредников по продажам, из которых каждое предприятие является заинтересованной стороной в сфере стабильно функционирующего сбыта.

    Продавец на современном рынке ни на минуту не может ослабить свои позиции, поскольку количество конкурентов не уменьшается, количество товаров предлагаемых на рынке стремительно множится, а вот покупательская способность населения, в связи с ограниченными финансовыми возможностями, не набирает должных оборотов. Поэтому, правильное понимание применения системы продвижения продукции на рынке и, как следствие, проведение активной работы и развития в этом направлении обеспечивают бесспорное конкурентное преимущество.

    В среде научных разработчиков считается, что мерчандайзинг был создан для максимального удобства потребителя в местах продаж. При этом для руководителей крупных компаний значение мерчандайзинга звучит в гораздо более широком смысле, применение данного рычага управления, может наиболее выигрышно продемонстрировать товар, существенно влияя на выбор покупателя и побуждая его покупательские способности, а главное - применение мерчандайзинга позволяет сохранить свои позиции на рынке.

    Главной задачей мерчандайзинга является скорейшая реализация товаров в пункте продажи и основным направлением его деятельности становится организация общего увеличения объемов продаж. Первейшая цель сбыта - увеличение общего объема покупок при облегчении этого процесса для клиента. Правильное оформление магазина дает возможность покупателю выбирать рекламируемый товар при совершении первой покупки, повторно приобретая товар этой же торговой марки, и приобретать выгодно представленные товары во время незапланированной покупки, осуществлять быстрый поиск товара при запланированной покупке, знакомиться с новыми марками товаров.

    Все это призвано способствовать для создания целостной атмосферы внутри торгового зала, для поддержания имиджа торговой компании, оказанию влияния на принятие решений о покупке и др. Залежавшийся товар также можно реализовать, включив его в акции или дегустации.

    Плюсом является наличие у прилавка каталогов с продукцией и ценами, где покупатели могут самостоятельно найти интересующую их информацию о составе и уточнить стоимость. Все правила направлены на выполнение главной цели мерчендайзинга - увеличивать объемы продаж, сохраняя и повышая удовлетворение покупателя от процесса совершения покупки в магазине.

    Принцип эффективного расположения, средствами которого обеспечивается оптимальное размещение продукции в торговом зале и его правильная выкладка на торгово-технологическом оборудовании.

    Мерчендайзинг как эффективная маркетинговая технология Мерчендайзинг и его инструменты. На первое место выходят маркетинговые стратегии, делающие акценты не на аналогичные товары различных производителей, а на услуги, которые обеспечит покупка данных товаров потребителю. В ней информационные потребности специалистов и населения перекрещиваются с коммерческими интересами фирм-производителей и дистрибьюторов и с обеспокоенностью врачей потенциальной опасностью бесконтрольного самолечения.

    Следует помнить, что между размещением товаров и выкладкой есть разница. Под размещением понимается распределение особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат на площади торгового зала, в то время как выкладка - это расположение, укладка и показ товаров на торговом оборудовании. Товарно-отраслевой принцип - это когда размещение происходит в пределах отделов слов в английском контрольная работа, которые принадлежат к одной товарной категории; например, секция пылесосов и т.

    Данный подход отражает традиционное товароведческое деление товаров на группы и соответствует традиционному подходу к управлению ассортиментом в магазине.

    Комплексный принцип осуществляет подбор в рамках одного отдела товаров из разных групп, удовлетворяющих одну и ту же потребность определенной целевой аудитории покупателей. Примером может служить, товары для будущих мам и пр. Этот подход творческий и используется в категорийном менеджменте - новом взгляде на управление ассортиментом. Содержание коммуникационного мерчендайзинга заключается в том, что он стремится помочь установить тесный контакт с посетителями.

    Атмосфера магазина, психологический настрой, квалифицированная работа персонала, его умение ненавязчиво общаться - это все определяет успешность коммуникаций с покупателями. Во всех коммуникациях, которыми оперирует мерчандайзинг, можно выделить имиджевую и информационную составляющие.

    Информационная составляющая апеллирует в основном к вербальному и осознанному мышлению покупателя и поэтому, как правило, действует. Эффективность информационных коммуникаций можно оценить относительно точно, исследуя изменение продаж продвигаемого товара особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат торговой точке в связи с проведением мерчандайзинговых мероприятий.

    Имиджевая составляющая часто действует на уровне подсознания, значительную роль здесь играет процесс накопления необходимою количества эффективных взаимодействий. Поэтому нет никаких гарантий, что результат скажется на уровне продаж именно в той торговой точке, где были приложены усилия по продвижению, и, тем более, нет оснований ожидать мгновенного эффекта.

    В случае с имиджевыми коммуникациями важнее то, как представлен ваш товар в торговом зале в сравнении с конкурентами. Приоритеты при выборе видов коммуникаций зависят от конкретного товара, но в любом случае наиболее эффективен комплексный подход. Стандарты мерчандайзинга, как и стандарты торговой сети вообще, обеспечивают единство бренда Компании.

    Задают общие правила оформления и выкладки во всех торговых точках компании.

    Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат 6692

    Как следствие, стандарты мерчандайзинга повышают возможность целенаправленно влиять на продажи и позволяют сделать их более предсказуемыми. Еще одна важная функция стандартов - они помогают сформировать правила и критерии оценки работы сотрудников, ответственных особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат мерчандайзинг в компании. Проведение разработки концепции мерчандайзинга для дальнейшего использования в различных торговых каналах и типичных мест продажи продукции.

    Описание процедур работы отдела мерчандайзинга, создание системы планирования работы и системы отчетности мерчандайзеров. Широкое внедрение стандартов и построение системы получения оперативной информации из торговых точек. Визуальный мерчандайзинг ориентирован на действенное представление продукта на торговом оборудовании - прилавках, витринах, стеллажах.

    Иначе говоря, визуальный мерчандайзинг отвечает на вопрос: как представить продукт в лучшем свете - как расположить его на витрине так, чтобы его сразу захотелось купить. Особенно важен визуальный мерчандайзинг для тех групп товаров, при выборе которых важную роль играет эмоциональный фактор: одежда, аксессуары, сувениры, и ювелирные изделия.

    Для продаж этих товаров недостаточно просто логичности, последовательности и аккуратности в выкладке, поскольку люди покупают не просто одежду или ювелирное украшение само по себе, они покупают тот образ, который создается с их помощью.

    Более того, даже если покупка особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат запланирована а таких, соответственно, более трети 7 из каждых 10 покупателей принимают окончательное решение о выборе в пользу той или иной модели товара только у витрины. Отвечая на вопрос, почему западные компании, приходя на Российский рынок сразу занимают такую большую долю и как можно с ними конкурировать, отвоёвывая или, по крайней мере, не уступая свою долю рынка. Слагаемых успеха довольно много это и реклама, и сила раскрученного бренда и, наконец, финансовые возможности международных корпораций, но едва ли не самым главным их преимуществом, является высокий уровень мерчандайзинга.

    Сейчас визуальный мерчандайзинг - одна из важнейших составляющих маркетинговых коммуникаций, и зарубежом давно оценили ее роль. Однако, по данным исследований до сих пор лишь незначительная часть ритейлеров в полной мере использует возможности визуального мерчандайзинга. А продавцы товаров длительного пользования почти не имеют такой практики.

    Привлечение покупателей и рост объема продаж являются основной целью, но визуальный мерчандайзинг решает множество немаловажных промежуточных задач.

    Например, правильное представление товара позволяет не только направить внимание потребителей на продукт, рассказать о нем, но и повысить осведомленность покупателей о бренде компании и новых акциях и событиях.

    Выделяйте нужный товар на фоне окружения. Делайте его более заметным по сравнению с предметами стоящими. Все это проверено на практике множество. Будьте уверены, что грамотное следование этим правилам гарантированно сделает вас успешнее. Мерчандайзинг в аптеке - это область маркетинговой деятельности, направленная на рекламу безрецептурных препаратов путем привлечения внимания посетителей к определенным товарам в мест е их реализации для увеличения объема продаж.

    Зная общие правила мерчандайзинга, применяющиеся в аптеке, можно увеличить товарооборот своей организации и тем самым прибыль.

    Особенности мерчандайзинга в аптечной организации реферат 3894877